LỜI MỜI Tuyển Dụng Hoặc Bán Hàng
MỤC ĐÍCH: Hẹn gặp bạn bè ,khách hàng vào một thời gian và một địa điểm
NGUYÊN TẮC: Nói cho bạn bè một cơ hội kinh doanh, hi vọng hợp tác, nhưng không tiết lộ quá nhiều thông tin
1) Cầm điện thoại lên
2) Hỏi thăm ngắn gọn (dùng cách hỏi thăm mà hai ngừơi thương dùng)
VD: “Anh/chị dạo này bận không?”(tìm hiểu công việc và thái độ cuộc sống của họ)
3) Nói cho người nghe biết lý do không thể nói lâu trong điện thoại
VD: “Anh Minh ạ, em có một chuyện rất quan trọng và cũng rất hay muốn nói với anh, nhưng em bây giờ đang ở cơ quan (em đang có việc gấp phải đi ra ngoài) không nói lâu được, em nói ngắn gọn thôi nhé”
4) Xác nhận xem người nghe có thời gian rãnh rỗi không
Hỏi: “anh Minh à, tối nay hay tối mai anh định làm gì? (không hỏi: có thời gian rỗi không?)
A trả lời: “ tạm thời chưa có gì, có chuyện gì thế?” -----(vào bứơc thứ 5)
B trả lời: “có chuyện gì à?”------ (vào bứơc thứ 5)
C trả lời: “tối nay và tối mai anh đều bận rồi.”
Trả lời lại: “à, hai hôm nay anh bận rồi ạ, nhưng bây giờ em cũng không kịp nói với anh, hay là thế này, anh cứ bận việc của anh đi, anh bận xong thì gọi ngay cho em, em sẽ nói sau với anh” ------ (vào bứơc thứ bảy)
5) Mời (giọng điệu phải nhiệt tình, vui vẻ, dứt khoát)
VD1: “Gần đây em và mấy người nữa đang cùng nhau làm ăn/ kinh doanh, thị trường rất là khả quan, bây giờ chúng em đang chuẩn bị mở rộng, muốn tìm vài người giỏi/được việc để làm cùng/ hơp tác, em thấy anh/ chị làm việc rất cẩn thận (em thấy anh/chị là người rất có chí hướng, anh/chị rất vững vang v.v) nên muốn hẹn gặp anh/chị để trao đổi chi tiết hơn. Tiện thể ngày mai (ngày kia) anh/chị không bận việc gì, hay là anh/chị em mình tối mai gặp nhau được không?’
VD2：“Vì tính chất công việc, nên em quen rất nhiều người, thời gian trước, em quen mấy người bạn làm ăn/kinh doanh rất giỏi, mối quan hệ của bọn em cũng rất tốt, mấy hôm nay họ bảo sẽ mở rộng qui mô kinh doanh, muốn tìm một vài người giỏi giàng làm/hợp tác cùng, lúc đó em nghĩ ngay đến anh/chị, em thấy anh/chị là người làm việc rất có trách nhiệm (em thấy anh/chị là người có chí hướng, không phải là anh/chị đang muốn kinh doanh sao?... ) nên em đã giới thiệu và nói qua tình hình của anh/chị cho họ, họ thấy rất thích, nên em muốn hẹn chị vào một thời gian để giới thiệu chị cho họ để xem có làm/hợp tác được không. Mấy người bạn của em rất lịch sự và đứng đắn, rất đáng để quen biết. Nhân tiện anh/chị ngày mai(ngày kia) không bận, thì anh/chị em mình hẹn nhau vào tối ngày mai(ngày kia) để trao đổi với nhau
VD3: “Em bây giờ có một kế hoạch kinh doanh rất là hay, muốn hẹn gặp anh/chị qua nhà em thảo luận xem xem, để xem anh/chị em mình có cùng nhau làm được không, kiếm thêm chút tiền cũng là tốt, phải không anh/chị?”
A trả lời: “ừ”------(vào bước thứ 6)
B trả lời: “kinh doanh cái gì? Hoặc “ làm về cái gì”
Trả lời cách 1: “Trong điện thoại 1,2 câu không thể nói rõ được, hơn nữa em bây giờ đang........(quay về bước 3), anh/chị em minh cứ gặp mặt rồi trao đổi sau
Trả lời cách 2: “Anh Minh à, mục đích gọi điện thoại của em là gặp anh để trao đổi kỹ hơn, nhưng bây giờ em đang......... (quay về bước 3), hơn nữa chuyện này cũng không thích hợp nói qua điện thoại, anh/chị em mình cứ gặp nhau rồi trao đổi kỹ hơn ạ”
Họ hỏi tiếp: Có thể tiết lộ một chút được không?
Trả lời: “Việc kinh doanh này phạm vi rất rộng, em không biết là anh/chị thích mảng nào, nên anh/chị em mình gặp nhau rồi nói kỹ hơn, được không a?”
6) Xác định thời gian và địa điểm gặp mặt
Thời gian: hẹn trước thời gian nói cơ hội kinh doanh 15-20 phút
7) Cúp điện thoại
NHỮNG LỜI MỜI KHÁC
Bạn gặp một người trung niên
Bạn : “cô/chú dạo này thế nào ạ, có bận không ạ?”
A: “bận”
Bạn: “bận công việc ạ cô/chú?”
A: “ừ, bận đau cả đầu lên”
Lúc này bạn có thể đưa cho cô/chú đĩa <Pablo& Bruno> và nói: “cô/chú về nhà xem xem cái đĩa này, có thể nó giúp đựoc cô/chú, 1,2 hôm nữa đưa lại cho cháu hoặc gọi điện để cháu đến lấy”
với người đang tìm kiếm cơ hội,
bạn cho họ mượn cuốn<ĐỂ ĐƯỢC TỰ DO VỂ TÀI CHÍNH> và bạn có thể nói: “anh/chị xem cuốn sách này xem,cuốn sách nay rất hay, em hy vọng nó giúp đỡ được anh/chị
LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ MỘT CUỘC GẶP MẶT?
Có thể dựa vào đặc điểm, tình hình và mối quan hệ giữa bạn và người đó để mời.
Ví dụ:
“Anh/chị vẫn đang tìm cơ hội, đã tìm được chưa, em biết có một việc rất hay, anh/chị em mình cùng nghiên cứu xem sao?”
“Em biết anh/chị muốn tìm một công việc mới nhưng lại khó tìm, nhưng gần đây em biết một việc rất hay, phù hợp với nhu cầu theo đuổi của anh/chị em mình, anh/chị em mình thử tìm hiểu xem sao”
“Em muốn làm 1 việc nhưng lại không chắc chắn, anh/chị là người có tầm nhìn sâu rộng, anh/chị tư vấn hộ em với”
“Có buổi thuyết trình về cơ hội kinh doanh, không ảnh hưởng đến thời gian rảnh rỗi mà lại tăng thêm thu nhập, anh/chị em mình đi cùng nhau cho vui”
“....nghe nói qua thu nhập bị động chưa？anh/chị em mình cùng đi tìm hiểu xem sao”
“Có 1 cơ hội kinh doanh muốn gặp anh/chị để thảo luận？”
“Có một lớp học về chăm sóc da/ sức khỏe anh/chi có muốn đi nghe không”
“Anh/chị từ trước tới giờ vẫn muốn kinh doanh/ làm ăn, lần này thì cơ hội đến rồi, chiều hôm nay và ngày mai em phải đến gần nhà có chút việc, khi nào chị rỗi, em đến nói với anh/chị luôn”
Lời mời có thể linh hoạt, hóm hỉnh và có cá tính
“Chiều chủ nhật không làm gì chứ, có mấy người bạn đến nhà em chơi, anh/chị cũng đến đây đi, thêm một người bạn cũng tốt, thêm được cơ hội, bảo cả vợ/chồng anh/chị tới luôn”
Bạn：“dạo này thế nào”
Họ：“chán lắm”
Bạn：“có muốn tốt hơn không，em có việc này muốn nói với anh/chị，buổi tối em đến nhà anh/chị được không。Khoảng 8giờ anh/chị chờ em”
“có một việc mà có thể giúp anh/chị trả nợ được tiền nhà,anh/chị sắp xếp thời gian để chúng ta thảo luận, buổi tối em hẹn anh/chị”
“Có chuyện vui muốn nói với anh/chị, ngày mồng 6 lúc nàoanh/chị rỗ, thì đến nhà “ hai vợ chồng anh chị cùng đến”。
Ngày nay có tiền không còn là lạ, nhưng vừa có tiền lại vừacó thời gian thì lần đầu em mới nghe nói, cuối tuần này có vài người bạn thảo luận về cái nay, em rủ anh/chị đi luôn cùng
Khi mời có thể sẽ gặp phải
Người nghe rất nhạy cảm, vì họ đã bị mời qua rồi, họ sẽ nói
Họ：có phải là Đa cấp không?
Bạn：（đừng phủ nhận cũng đừng khẳng định, vì chúng ta không những kinh doanh bán sản phẩm mà còn xây dựng đường ống lưu thông sản phẩm để kinh doanh của mình đạt được thu nhập bị động. Không những kiếm được tiền mà còn làm cho cuộc sống của chúng ta trở nên cân bằng hơn. Không nên phu nhận vì nó có liên quan đến Đa cấp）
Bạn：sao bạn lại nghĩ đó là Đa cấp？
Họ：tôi biết, tôi đã nghe nói qua rồi
Bạn：thế Đa cấp mà bạn biết rốt cuộc là như thế nào?（họ sẽ nói ra quan điểm của họ, khác với quan điểm của chúng ta）
Bạn：thảo nào mà anh/chị không thích, em có thể hiểu được,nếu như thế này thì em cũng không thích. Nhưng cái mà chị nói với cái mà em biết hoàn toàn khác nhau, anh/chị em mình gặp nhau trao đổi xem (sau đó hẹn gặp)
Nếu như họ nói
Họ：anh/chị không làm được việc này, công việc này khôngphù hợp với anh/chị. Anh/ chị không thích loại công việc này
Bạn：thế a，thế anh/chị phân tích hộ em, xem xem thế nào,emcũng muốn nghe ý kiến của anh chị luôn
Nếu như họ nói
Họ：việc kinh doanh này rất là hay, tôi đã tham gia rồi
Bạn：Òa.. anh/chị thật là có tầm nhìn, sau này anh/chị em minh có cơ hội lại gặp nhau sau (sau đó không hẹn nữa）
Nếu họ nói：chị gái tôi hoặc người thân tôi đang làm（khôngmời nữa, mời người khác）
Nếu có người hỏi bạn：“có phải là bán hàng không? Tôi không làm được việc này đâu”
Bạn：＂đây chính là cái mà em muốn nói với anh chi, bởi vì nó không giống bán hàng một chút nào cả
Có người hỏi: “đấy có phải là bán hàng lừa đảo không?”
Bạn có thể nói: “ những chuyện phi pháp tôi không làm”
Họ: “chuyện gì thế, nếu em không nói anh/chị sẽ không đi”
Ban: “lý do không thể nói lâu trong điện thoai, em đang rất bận, không nói lâu được, lúc khác gặp lại anh/chị sau”
Họ: “ tôi bận quá, không có thời gian để làm việc khác
Ban: “em biết anh/chị rất bận, chính vì thế em mới hẹn anh/chị, anh/chị đã nghe qua kiếm tiền thời gian chưa, anh/chị em mình gặp nhau rồi thảo luận
KHI MỜI CẦN CHÚ Ý NHỮNG ĐIỂM SAU:
1. Mời cả vợ lẫn chồng, mời người có quyền quyết định
2. Nếu không mời được họ ra thì đến nhà họ
3. Không bàn về công ty, sản phẩm và chế độ tưởng thưởng
4. Không hỏi người nghe có thời gian rảnh rỗi không, mà hỏi: “có định làm việc gì chưa/ có sắp xếp gì chưa?(nếu không sẽ bị hiểu lầm thành việc kinh doanh này chỉ dành cho người có thời gian và người nhàn rỗi)
5. Nếu người nghe cả hai thời gian đều bận, thì không mời nữa, để lần sau
6. Gọi điện thoại phải giọng điệu phải nhiệt tình, tự tin, khi gọi đứng, miệng vui cười
7. Viết thư mời
8. Luyện tập nhiều dưới sự giúp đỡ của người trên tuyến
Mời là bạn đang giúp đỡ người khác, bạn dùng tình yêu thương của mình để đi giúp đỡ người khác, giống như bạn quên góp 100.000đ cho bạn của bạn, nên bạn sẽ không phải lo sợ, chứ không phải bạn đi vay 100.000đ mà bạn sợ người khác từ chối bạn
No comments