Breaking News

4 lý do chính yếu khách hàng từ chối mua BHNT



4 lý do chính yếu khách hàng từ chối mua hàng.

Bạn đừng giải quyết phần ngọn. Mà hãy giải quyết phần gốc của vấn đề. Thì bạn sẽ hiểu tại sao lại thế


Nhưng đứng trên nhiều góc độ và là người ngoài cuộc có thể mình lại có cái nhìn khác hơn để giúp anh chị em.

1. Đứng trên góc độ khách hàng. Bản thân mình và nhiều người mình quen đang có nhu cầu mua bảo hiểm. Nhưng toàn tự tìm kiếm thông tin và mua của người hoàn toàn mình không quen chỉ vì họ thực sự tư vấn rất kỹ càng và am hiểu. Nhìn họ toát lên sự chuyên nghiệp và chân thật.

👉👉quyết định chính vẫn là tâm và tài (chuyên môn vững) cái này không có thì ko nên tiếp tục

Bạn là ai mà tôi phải mua từ bạn?

Sự tin tưởng và tín nhiệm là yếu tố sống còn với nghề tư vấn.

2. Đứng trên kinh nghiệm là người bán hàng: tất cả những sự từ chối thất bại đều do sai người sai thời điểm và sai luôn cả phương pháp.

Có bao giờ bạn tự hỏi.

Làm thế nào để bán cho khách hàng lạnh hoàn toàn mà jhoong bị từ chối?

Làm thế nào họ chủ độn muốn nghe mình tư vấn?

Nếu như có những khách hàng họ không mua từ người quen thì làm sao họ thấy bạn để mua từ bạn.

3. Đứng trên góc độ người giúp tư vấn viên tìm kiếm khách hàng thì bản thân mình thấy rất sự thất bại trong tư vấn còn đến từ việc bạn gò bó thiếu sáng tạo. Bạn hời hợt và mong cầu có kết quả ngay trong khi chưa cố gắng hết sức. Khách hàng có nhu cầu rất nhiều sao lại tốn thời gian công sức vào người hoàn toàn không muốn hoặc không thể mua. Quan trọng là bạn có biết cách làm không thôi.

Cho em/cháu được xin lỗi cô dì chú bác lâu năm kinh nghiệm và đang có kết quả tốt rồi.

Bài này chỉ để thức tỉnh các bạn tư vấn mới vào nghề và còn đang than thở là không bán được.

Túm lại. Từ chối có 4 lý do chính đó thôi. Giải quyết được cội rễ thì mới có thể đâm quả ngọt. Chứ ngắt lá sâu trở quả héo đi thì chả giúp được gì cho lứa tiếp theo tốt hơn.
( sưu tầm )

No comments