BHNT - Cuộc gọi lúc nữa đêm

Reng.....reng......reng....

Chị H nhấc máy......đầu dây bên kia là tiếng khóc và tiếng nấc, phải một lúc sau chị H mới nhận ra giọng chị Lan( khách hàng mà chị đang tư vấn BHNT ) với giọng trầm buồn chị Lan hỏi chị H có thể ký gấp cho chị ấy một hợp đồng BHNT được không....? Định hình lại và lắng nghe câu chuyện thì ra chồng chị Lan bị tai nạn nặng lúc chiều. Chị H sau khi động viên chị Lan thì trả lời là bây giờ đã quá muộn để anh nhà có thể tham gia. Chị Lan khóc và nói giá như.....rồi cúp máy.....

Lặng người chị H hồi tưởng lại, khoảng 2 tháng trước chị H đã tư vấn một hợp đồng BHNT cho chị Lan, sau rất nhiều lần hẹn gặp và tư vấn nhưng chị Lan đều từ chối khéo với lý do rất tế nhị là chị ấy rất hiểu và rất thích tuy nhiên cần phải SUY NGHĨ THÊM, và cũng KHÔNG VỘI lắm vì anh chị ấy rất khỏe, không bao giờ ốm....

Chắc hẳn đây là câu chuyện mà tôi nghĩ các anh chị TVV đã nghe đâu đó hoặc chính mình đã gặp phải, ngay như bản thân tôi khi còn làm đại lý tôi cũng đã từng gặp những khách hàng họ không từ chối thẳng mà nói rằng sẽ mua nhưng chưa phải lúc đó, thậm chí có khách hàng còn nói CHƯA VỘI lúc nào cần thì gọi. 

Thực tế nhiều khách hàng chủ quan không vội tham gia, đến khi có bệnh muốn tham gia thì đã quá muộn. 

Nhiều câu chuyện đau lòng và đầy nuối tiếc đã sẩy ra. Vậy khi gặp phải lời từ chối như vậy các anh chị sẽ làm như thế nào ....để có thể chốt được hợp đồng và những cuộc điện thoại lúc nửa đêm như câu chuyện trên không làm chúng ta khắc khoải..... giá như....

Trong chương trình BVLN chúng ta cũng được hướng dẫn chi tiết các bước vượt qua từ chối

Tuy nhiên, không phải lúc nào các anh chị TVV cũng hoá giải được, 

Trước đây khi còn làm TVV khi gặp những khách hàng KHÔNG VỘI như vậy, tôi thường dùng những cây chuyện thực tế để chia sẻ với họ. 

      Các anh chị hãy hình dung như khi mình đang đi đường mà gặp mưa, vì không có sẵn áo mưa thì những khả năng sau sẩy ra:

      Anh chị không tìm được áo mưa và đành đội mưa. A/ c  tìm được một cái áo mỏng dính vừa mặc đã rách, đã thế còn đắt. Hoặc a/ c tìm được một cái áo dày dặn, tốt, nhưng lúc đó anh chị cũng ướt rồi, và áo đắt gấp đôi bình thường. Trong mọi trường hợp, a/c tiếc đã không có sẵn cái áo mưa. Cái “ VỘI” khi tham gia bảo hiểm cũng vậy. Anh, chị chưa vội tức là anh chị còn đang rất may mắn vậy. 

      Thưa anh chị, hiện nay theo thống kê của Việt Nam, cứ khoảng 15 phút có một người chết do tai nạn, cứ 30 phút có một người ra đi vì tai nạn giao thông, cứ mỗi năm có khoảng 1.8tr người gặp tai nạn, trong đó có khoảng 600.000 phải điều trị tại các bệnh viện. Nhưng một con số kinh khủng hơn là cứ 7 phút thì một người ra đi vì ung thư. Cứ 2 phút thì phát hiện một ca mắc ung thư mới. 

       Tôi có một người bạn, khi được mời khám bảo hiểm vì bạn đó muốn tham gia bảo hiểm nhân thọ, nhưng rất buồn là bạn ấy bị từ chối vì phát hiện hồng cầu trong nước tiểu. Việc đó sẩy ra sau khi bạn bị sốt một trận, viêm cầu thận cấp chuyển ngay sang viêm cầu thận mãn tính. Mà bình thường bạn đó rất khỏe làm việc rất hăng hái.

         Có những người rất trẻ mà tôi biết, một buổi sáng không dạy nữa vì đột quỵ

         Vậy có VỘI không ạ ? Sẽ không bao giờ là sớm khi bắt đầu xây dựng các quỹ dự phòng cho mình, bảo đảm rằng nếu bị bệnh sẽ có tiền chữa bệnh; nếu chẳng may mất sức lạo động sẽ không trở thành gánh nặng gia đình; nếu may mắn sống thọ quá thì vẫn có tiền hưởng thụ tuổi già và không phụ thuộc vào con cháu; nếu chẳng may mất sớm việc học của con cái vẫn được đảm bảo

Sẽ là quá muộn nếu đợi đến khi có bệnh rồi mới nghĩ đến bảo hiểm. Hoặc chi phí cái lên nhiều, hoặc quyền lợi bị loại trừ, hoặc không doanh nghiệp nào dám đứng ra để nhận rủi ro cao. Còn nếu anh chị bắt đầu từ bây giờ tương lại sẽ bảo đảm hoàn toàn. 

Tôi chắc chắn chị H, khi nghe cuộc điện thoại cũng rất buồn vì không giúp được khách hàng của mình. Và .....giá như...... 

Một sư thầy mà tôi biết cũng rất am hiểu về BHNT đã nói. Mỗi một hợp đồng các con ký được là các con đang làm Phước cho người, vượt được qua lời từ chối chính là đang giúp đỡ cho khách hàng. 

Đầu xuân năm mới chúc các anh chị TVV mạnh khỏe bình an, trau dồi nhiều kỹ năng vượt qua lời từ chối để bảo vệ được thêm nhiều khách hàng, làm Phước cho ĐỜI MÃI XANH

( sưu tầm )