Xử lý tình huống từ chối : Đang dành tiền để xây nhà
KHÁCH HÀNG CHUẨN BỊ XÂY BIỆT THỰ CÓ CHỐT ĐƯỢC HỢP ĐỒNG LỚN KO?
Một buổi sáng đẹp trời, trời trong xanh, gió nam thổi mát dịu, ánh nắng hắt nhẹ nhàng:
TVV Phúc (bấm điện thoại): Alo, em chào anh Cường! Chúc anh ngày mới tốt lành!
KH Cường: Ôi, chào chú Phúc!
TVV Phúc: Em đang chờ anh tại quán cà phê MỘC gần cơ quan anh đây!
KH Cường: Uh, chú chờ anh 10 phút anh đến ngay.
TVV Phúc: Vâng, anh uống cà phê đen hay nâu, nóng hay đá để em gọi đồ luôn cho đỡ mất thời gian?
KH Cường: Gọi cho anh ly nâu đá!
Mười phút sau, tại quán cà phê MỘC sang trọng:
TVV Phúc (bắt tay KH Cường): Dạ, em chào anh Cường!
KH Cường: Ôi, chào chú Phúc!
TVV Phúc: Mời anh ngồi! Ly nâu đá của anh đây, em mời anh dùng!
KH Cường: Có hẹn với chú sáng nay, chú mà không gọi điện là anh quên khuấy mất đấy!
TVV Phúc: Ko sao đâu anh Cường! Anh em có duyên được ngồi cà phê cùng nhau rồi mà!
KH Cường: Sáng ra, cơ quan nhiều việc, cũng may là giải quyết xong những việc cấp bách.
TVV Phúc: Thế anh đã kịp ăn sáng chưa?
KH Cường: Anh ăn ở nhà rồi. À này chú Phúc, hôm trước anh em mình có nói chuyện về BHNT nhưng sau khi suy nghĩ và bàn tính với bà xã thì cuối năm nay gia đình anh xây biệt thự mới, chả là thầy phong thủy nói năm nay được tuổi đẹp. Vì thế anh chưa thể tham gia BHNT lúc này. Có lẽ 2 năm nữa mới tham gia được chú à.
TVV Phúc: Dạ, việc nhà cửa cần phải ưu tiên hàng đầu, “an cư mới lạc nghiệp” mà anh. Vậy anh định xây biệt thự theo phong cách hiện đại hay cổ điển?
KH Cường: Anh định xây biệt thự hiện đại vì tuổi mình trẻ ko phù hợp với cổ điển.
TVV Phúc: Tốt quá anh Cường à! Chắc là tốn kém lắm anh nhỉ. Anh dự toán mấy tỷ?
KH Cường: Ờ, anh đang dự kiến khoảng 3 tỷ.
TVV Phúc: Căn biệt thự 3 tỷ chắc là đẹp và sang lắm. Niềm mơ ước của nhiều người! Chắc là anh đã chuẩn bị đủ tiền để làm nhà. Khi nào khởi công anh?
KH Cường: Cũng cơ bản rồi chú. Giờ làm nhà nhàn hơn ngày trước, tất cả đều có dịch vụ thuê khoán trọn gói hết. Anh định 4 tháng nữa khởi công.
TVV Phúc: Chúc mừng anh trước nhé! Em vẫn sẽ bảo lưu câu nói của anh hôm trước “BHNT cần cho cuộc sống và có càng sớm càng tốt”. Còn quyết định tham gia là của anh cơ mà.
KH Cường: Thì anh hiểu điều đó nhưng chắc phải hoãn lại việc tham gia BHNT để anh lo chuyện nhà cửa đã.
TVV Phúc: Vâng anh! Cho em hỏi ý kiến anh về chuyện của em được ko?
KH Cường: Được chú cứ hỏi đi.
TVV Phúc: Dạ, giả sử em đang chuẩn bị tiền làm nhà cũng đã hòm hòm khoảng 3 tỷ. Nhưng một tuần này em thấy người mệt mệt, khó chịu nên đến bệnh viện khám, bác sỹ kết luận em bị bệnh hiểm nghèo cần chuẩn bị khoảng 1,5 tỷ chữa bệnh ngay để cứu tính mạng, ko thể chậm trễ được. Xin ý kiến anh là em nên lấy tiền ra chữa bệnh trước hay làm nhà trước ạ?
KH Cường: Đương nhiên là chữa bệnh trước vì tính mạng của mình quan trọng hơn cả.
TVV Phúc: Anh nói đúng! Nhưng như thế tiền làm nhà thiếu một nửa liệu có hoàn thành công trình được ko anh?
KH Cường: Thì khó rồi, nhưng có thể vay mượn.
TVV Phúc: Em bị bệnh thế ai họ cho vay nữa.
KH Cường: ờ …ờ…
TVV Phúc: Hoặc một tình huống khác: Nếu có việc đột xuất mà chỉ cần dùng 70-100 triệu trong món tiền 3 tỷ xây nhà thì liệu em có phải dừng việc làm nhà lại ko anh?
KH Cường: Không sao cả, vẫn làm tốt sao phải dừng.
TVV Phúc: Cần 70-100 triệu để đảm bảo cho em chuyển giao rủi ro, để bảo vệ nguồn tài chính trong gia đình em; theo anh em có nên đầu tư trước lúc làm nhà ko anh?
KH Cường: Nên chứ, thiếu mấy chục xoay đâu chả được.
TVV Phúc: Vâng, em cảm ơn anh. Ý kiến của anh khuyên em là nên đầu tư trước lúc làm nhà. Vậy tại sao anh lại phải dừng lại 2 năm sau mới tham gia BHNT ạ?
KH Cường: ừ… ừ… anh sợ gánh nặng về tài chính.
TVV Phúc: Chính vì sợ gánh nặng về tài chính nên anh mới cần tham gia BHNT ngay hôm nay.
KH Cường: ...(im lặng)...Vậy thì anh ko hoãn lại nữa!
TVV Phúc: (Lấy máy tính chạy bản minh họa quyền lợi và hoàn tất bộ hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Chốt hợp đồng mức 70 triệu với STBH 3,5 tỷ)
( sưu tầm )
