Xử lý từ chối trong Tuyển Dụng Đại Lý Bảo Hiểm

HƯỚNG DẪN ỨNG PHÓ MỘT SỐ CÂU TỪ CHỐI TRONG TUYỂN DỤNG

1. Nhiều Đại lý quá

Không bán được – Qúa nhiều Đại lý – Không có thị trường …

• Nghề nghiệp tốt, được mọi người ưa thích.

• Người dân Việt Nam mua BHNT khá nhiều.

• Thị trường cần phải tập trung để dễ phục vu.

• Đã đến lúc phải cần chất lượng trong tư vấn.

• Và những người đại lý thành công là người nhận ra điều này.

• Tôi sẽ là người hỗ trợ anh/chị trong công việc này.

2. Nhiều Đại lý nghỉ việc

Nghề nghiệp không ổn định – vất vả và khó khăn – Ai mua mà bán…

• Đây là nghề nghiệp mang tính thử thách cao.

• Khách hàng ngày càng trở nên kỹ tính và chọn lọc hơn nhằm có dịch vụ tốt nhất.

• Người thành công là người không bỏ cuộc nữa chừng và đây chính là cơ hội cho anh/chị.

• Và những người đại lý thành công là người nhận ra điều này.

• Tôi sẽ là người hỗ trợ anh/chị trong công việc này.

3. Nghề Tiếp thị - Nghề bán hàng

Ngưới ta đánh giá thấp, coi thường – phải nhờ vả năn nỉ - Là nghề tiếp thị …

· Đây là nghề tư vấn tài chính.

· Giúp KH hoạch định, cân bằng & bảo vệ tài chính.

· Nghề nhân đạo, nhân bản và nhân văn cao cả.

· BHNT là ước mơ, là trách nhiệm, là tình yêu và là kế hoạch tài chính của gia đình.

· Từ trước tới nay tôi chưa bao giờ nghe nói có một công việc nào giúp con người thể hiện tình thương yêu của họ đối với bản thân, gia đình và con cái mà lại bị xem thường bao giờ cả.

4. Tôi có trình độ mà đồng nghiệp thì…, không thích lám chung với họ …

Tôi có trình độ mà đồng nghiệp thì…, không thích lám chung với họ …

• Mỗi người đều có mối quan hệ xã hội khác nhau, thị trường khác nhau.

• BHNT là dành cho tất cả mọi người trong xã hội.

• Trong cùng một thị trường thì người ta dễ dàng tiếp cận và nói chuyện cùng với nhau.

• Mỗi người có những điểm mạnh riêng mà chúng ta có thể học hỏi lẫn nhau.

5. Nhiều Đại lý quá!

Nhiều Công ty quá rồi, Ai cũng mua hết rồi, KH tham gia hủy nhiều, thị trườn bão hòa

Thị trường Mỹ & Nhật 90% người tham gia BHNT, Singapore 50%, Malaysia 30%, Indonesia 10% còn Việt Nam mới chỉ 8%.
Rất nhiều người biết về BHNT nhưng chỉ có một ít người tham gia.
Người thân có thể đã tham gia, nhưng còn bạn bè của họ, đồng nghiệp của họ và ... thì chưa.
KH hủy hợp đồng vì rất nhiều lý do nhưng hầu hết đều do thái độ phục vụ của đại lý. Anh/chị sẽ tạo ra sự khác biệt.
ham gia BHNT ngày càng tăng => không còn coi thường đại lý
BHNT nữa