Chia sẻ kinh nghiệm tư vấn BHNT từ 1 Best Seller !
Có nhiều anh chị có bảo rằng tôi chia sẽ chút kinh nghiệm ! Thật ra tôi chỉ tư vấn với khách hàng ngoài tình yêu lớn nhất đối với Nghề “ Tư Vấn Bảo Hiểm “ và cái “Tâm “ yêu thương khách hàng !
Tôi xin chia sẽ một tí để mọi người tham khảo nhé!
* Là TVV tôi nhất định phải làm rõ với khách hàng những lý do sau trước khi đề nghị Khách Hàng ký vào yêu cầu :
1/ Bảo Hiểm Nhân Thọ là gi ?
2/ Tại sao “ Tôi “ phải tham gia ?
3/ Khi tham gia với mức phí cần đóng thì “ Tôi “ được quyền lợi gì ?
Từ lúc mới vào Nghề TVBH tôi đã nghe và nghe thật nhiều với khái niệm BHNT là sản phẩm “Vô Hình “ nhưng tôi đã biến nó thành “ Hữu Hình “ và khách hàng phải nhìn thấy nó và sờ thấy nó ! Chính vì thế mà tôi đã thuyết phục khách hàng theo ý của mình ! ( Tôi đã học bài này qua nhiều Người Thầy ) Với kỷ năng vẽ và viết , bên cạnh đó tôi sử dụng
“ Câu hỏi quyền năng , mở phăng cánh cửa “ để vào nhà khách hàng mà không quá khó khăn, mà nhiều anh chị đã bảo rằng khó khăn không biết mở đề thế nào . Với câu ( Tại sao “ Tôi “ phải tham gia ? )
Nó cực kỳ quan trọng trong quá trình tư vấn ! Nếu chúng ta làm rõ vấn đề này với công thức tính toán rõ ràng và mức phí sẽ được ấn định . Phần còn lại phụ thuộc vào tài chính của khách hàng . Thực hiện Đúng và còn Đủ hay không do tài chính của khách hàng quyết định !
* Cũng quan trọng không kém phần tư vấn : Tâm thế của chúng ta khi đến với khách hàng “ Hợp đồng này cực kỳ quan trọng với khách hàng thì họ quan tâm và bằng mọi cách phải tham gia , còn nếu hợp đồng này quan trọng đối với TV thì khách hàng bằng mọi cách trì hoãn “
Tôi là TB ở một vùng quê nghèo thuộc Huyện Hoài Nhơn với sự nổ lực miệt mài và học hỏi có một chút kinh nghiệm về cách tư vấn để bán hàng ! Mong rằng giúp cho những anh chị mới vào nghề hay nhiều anh chị xưa nay cứ đi tư vấn mà năng nỉ khách hàng tham gia ủng hộ hãy thay đổi cách nghĩ và cách làm . Bảo Việt Nhân Thọ luôn là nơi lựa chọn tốt nhất của khách hàng ! \
- “ THÀNH CÔNG KHÔNG ĐẾN MỘT CÁCH TÌNH CỜ “ Chúc anh chị luôn Thành Công .
(sưu tầm )
