3 kỹ năng thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm nhân thọ

Để kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, bạn không cần chỉ có vốn, có tài quản lý mà bạn cần phải sở hữu những kỹ năng cơ bản của một nhân viên tư vấn chốt được hợp đồng bảo hiểm. Vậy bạn cần những kỹ năng gì để thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm nhân thọ

Gây thiện cảm với khách hàng

Gây thiện cảm với khách hàng: Đây là yếu tố đầu tiên để bạn có thể tiếp cận khách hàng và cần thiết ở mọi lĩnh vực. Chưa kể đây là thời điểm quyết định bạn có thể tới gần hơn với khách hàng được hay không. Nhiều người coi đây là bước đệm. Không sai và đòi hỏi nhiều kỹ năng thuần thục cả về lời nói, giao tiếp, hành động,... Để gây thiện cảm với khách hàng nhằm thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm nhân thọ, không còn cách nào khác là bạn phải tạo ấn tượng đầu tiên từ câu chào hỏi. Tiếp theo đó là các câu trả lời lịch sự, thể hiện sự nhiệt tình, thân thiện để tạo cảm giác gần gũi hơn đối với khác hàng. Bên cạnh đó là các câu nói chuyện tự nhiên về những chủ đề mà khách hàng quan tâm, phù hợp với sở thích của khách hàng.

Chuyển chủ đề khéo léo

Chuyển chủ đề khéo léo: Sau quá trình chào hỏi, nói chuyện thì bạn nên chuyển chủ đề về bảo hiểm nhân thọ một cách khéo léo, hợp lý và tự nhiên nhất. Bạn có thể chuyển chủ đề nhân thọ bằng việc kể chuyện về sức khỏe quan trọng thế nào thông qua một câu chuyện cụ thể. Tiếp đó bạn sẽ dễ dàng liên hệ với sản phẩm bảo hiểm mà bạn đang muốn giới thiệu. Khi thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm nhân thọ, bạn cũng cần nói trực tiếp với khách hàng vệ lợi ích của những người tham gia. Bạn càng tư vấn, phân tích kỹ để khách hàng hiểu bao nhiêu thì bạn sẽ càng có cơ hội bán được sản phẩm của mình bấy nhiêu. Ngoài kiến thức về sản phẩm, bạn cũng cần có sự hiểu biết kỹ về tâm lý người tiêu dùng và có sự sáng tạo trong giao tiếp để có thể đạt được thành công nhất định.

Chốt hợp đồng giỏi

Chốt hợp đồng giỏi: Sau khi bạn đã tư vấn, giới thiệu dịch vụ và khách hàng đã hiểu được giá trị của bảo hiểm nhân thọ mang lại, bạn cần chốt hợp đồng mặc dù nhiều khách sẽ vẫn còn tâm lý do dự. Việc của bạn cần làm chính là tìm hiểu lý do do dự của khách để giải đáp ngay những thắc mắc, khiến họ an tâm hơn. Đối với khách hàng muốn suy nghĩ thêm, bạn cũng không nên thúc giục họ ngay. Thay vào đó hãy tôn trọng ý kiến của họ, để họ có thời gian suy nghĩ. Tuy nhiên, để thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm thành công thì bạn cũng nên tạo nên truyền tải được sự khác biệt của sản phẩm bảo hiểm của mình so với các dịch vụ, sản phẩm khác.

Hi vọng với những chia sẻ trên đây, bạn có thể thực hiện ý tưởng kinh doanh ít vốn bảo hiểm nhân thọ dễ dàng nhất. Chúc bạn thành công!